賣場(chǎng)擺設(shè)必需做到“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近崎嶇各差別”，“霧里看花花更艷，夢(mèng)里望人人更嬌”，給人一種“其中有深意，欲辨已忘言”，道不清、說不明的快感！欲抵達(dá)這一效果，感性擺設(shè)方法為我們提供了一種思緒 。
人有人情，物有物性 。從大處講，一個(gè)賣場(chǎng)就是一個(gè)“天下” 。從小處講，一種商品品類、一個(gè)商品單品，也可以說是一個(gè)“天下” 。擺設(shè)職員正是通過自己的情緒和眼光，在創(chuàng)立著每一個(gè)令主顧流連忘返的“天下” 。
遵照物性做擺設(shè)
在詳細(xì)擺設(shè)事情中，要付與每一種商品以情緒，遵照它們的物性，提倡各不相同的個(gè)性，由于它的物性為人所需，也由于人付與了商品以情緒，以是它就可以與人建設(shè)相同情緒的橋梁 。好比在生鮮果蔬區(qū)，應(yīng)該讓主顧感受到“滿園春色”，撲鼻而來的是新鮮水果和蔬菜的芳香，使人置身綠色的海洋，心里有沉甸甸的收獲 。
為抵達(dá)這一效果，可以這樣結(jié)構(gòu)：生鮮果蔬區(qū)整體要以綠色為主色調(diào)，以淺黃色和藍(lán)色增強(qiáng)收獲的感受，配以強(qiáng)烈的白色燈光做視覺效果；在確保水果新鮮的條件下，大面積地使用種種形狀的果籃艷服水果和蔬菜，讓人有回歸自然的親熱感，促銷地堆要阻止如出一轍的正方型或長(zhǎng)方型，可以是三角型、五角星等種種形狀，甚至可以使用促銷筒來擺設(shè) 。
從果蔬區(qū)的頂部，用裝飾性的種種水果安排，品種要富厚，數(shù)目要飽滿，新鮮水果也是云云，給人以碩果累累的感受，地面也應(yīng)該是綠色的 。尋常要舉行水果的試吃和蔬菜現(xiàn)場(chǎng)炒制，在舉行通例“水果節(jié)”時(shí)，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大這種運(yùn)動(dòng)的促銷規(guī)模 。這不但陪襯了生鮮果蔬區(qū)的氣氛，還可以發(fā)動(dòng)烹飪用具等百貨類的銷售 。
這是從物性的角度來講的 。再張掛一些配合古板的“孔融讓梨”、“瓜地不拾履，李下不整冠”等付與教育意義的圖片，配合一些削蘋果、削菠蘿的圖片，甚至是夸張性的太空水果圖片等等 。無論從哪個(gè)角度看，都給人以強(qiáng)烈的視覺震撼和心靈感受 。
因現(xiàn)在消耗者越來越追求康健、營(yíng)養(yǎng)、鮮味的看法，賣場(chǎng)在做擺設(shè)時(shí)可將每一個(gè)商品的產(chǎn)地、食用要領(lǐng)、蘊(yùn)藏要領(lǐng)、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、適合人群加以先容，配合店堂廣告視頻，告訴主顧怎樣選擇新鮮的水果，再配以店堂內(nèi)輕松的音樂，在聲、色、味、感都具備的條件下，自然會(huì)增添主顧激動(dòng)購物的幾率 。
筆者曾在歐尚五星店看到宣傳牛仔褲的店堂安排：一個(gè)坐姿人模被高高的掛在牛仔褲的銷售區(qū)，身穿牛仔褲的人模坐在一塊木板上，木板上面隨便繞了一根很粗的麻繩，馬上我就被震住了 。不起眼的一根麻繩就將整個(gè)牛仔褲銷售區(qū)的牛仔風(fēng)暴節(jié)和粗獷的西部牛仔味道展示了出來 。這種一語道破的創(chuàng)意正是感性擺設(shè)方法的體現(xiàn) 。
擺設(shè)中體現(xiàn)人性理念
商品的物性雖然難堪，但它的人性才是主顧真正喜歡它的緣故原由 。因此，必需從以下兩個(gè)方面來做好賣場(chǎng)的感性擺設(shè)：
第一、起勁釋放每一個(gè)商品的人性面 。好比，做家電區(qū)的擺設(shè)，電視機(jī)、電腦、電電扇、洗衣機(jī)、空調(diào)機(jī)等等都必需像孔雀開屏一樣展示它們的功效，以獲得主顧的青睞；做圖書專區(qū)的擺設(shè)時(shí)，不可簡(jiǎn)樸地?cái)[設(shè)幾排書 。首先，圖書專區(qū)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)成古色古香、有門有鏤空窗的“三味書屋”式的樣子 。其次，書籍的擺設(shè)架要舉行立異，可以是州差別類型、差別顏色、帶有藝術(shù)裝飾的書架 。讓人有線人一新的感受 。陪同著“三味書屋”中有時(shí)代氣息的音樂，會(huì)讓主顧在感受書籍氣息的同時(shí)，走進(jìn)知識(shí)的圣殿 。
第二、起勁做好細(xì)節(jié)，彰顯個(gè)性 。細(xì)節(jié)是感性擺設(shè)方法的主要手段 。偌大一個(gè)賣場(chǎng)，收支口的指示牌，簡(jiǎn)樸的幾張休閑凳子，茅廁的指示牌等等，都體現(xiàn)了個(gè)性的細(xì)節(jié)；在臺(tái)燈展示區(qū)張貼?；ぱ劬Φ男≈?；在銷售牙膏牙刷的地方貼一張告訴你早晚刷牙的主要性，告訴你多久替換一次牙刷的利益；在銷售盆、碗等日雜用品的地方，懸掛一張宣傳公益廣告的圖片，上面一個(gè)小男孩端著一盆洗腳水，洗腳水飛濺了出來，旁邊寫一行大字：著實(shí)怙恃是孩子最好的先生 。一幅畫不但提要挈領(lǐng)的將日雜區(qū)陪襯了出來，還宣傳了公益，引發(fā)了遐想，啟示了心靈 。每一位年輕的怙恃都會(huì)將這個(gè)故事去講給他的孩子聽，群集了人氣以后銷售自然就提高了 。
感性擺設(shè)要規(guī)避通例頭腦
感性的擺設(shè)方法要自覺地規(guī)避通例頭腦，勇于思索和立異 。每個(gè)賣場(chǎng)都有它的通例標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，可是都大同小異，一樣平常均是沒有經(jīng)由立異的通例標(biāo)準(zhǔn) 。好比分類牌、商品POP系統(tǒng)、驚爆牌、低價(jià)促銷牌、促銷吊旗、地堆圍檔、海報(bào)商品牌、新品展示牌、會(huì)員商品牌、入口商品牌、爆炸標(biāo)價(jià)簽等等 。
感性的擺設(shè)方法是與之不相沖突的個(gè)性化的擺設(shè)方法 。在規(guī)避通例頭腦舉行感性擺設(shè)方法的時(shí)間，這些恒久穩(wěn)固的標(biāo)準(zhǔn)也是須要的使用手段，不可夠揚(yáng)棄 。
除了單個(gè)商品可以舉行立異，多個(gè)商品同樣可以立異，商品的差別組合擺設(shè)方法也能給人面目一新的感受 。好比面點(diǎn)加工區(qū)累疊起來的熱氣騰騰的饅頭，就不但是量感的擺設(shè)，更可以使人爆發(fā)激動(dòng)的食欲和回抵家中的溫馨感受 。
在擺設(shè)中，一些知識(shí)性的過失不可犯，好比在打扮區(qū)就不可夠把鞋子掛起來；在文體區(qū)就不可把刀掛起來，由于一小我私家無法想象鞋子懸掛在頭頂上和人站在刀底下的感受 。縱然鞋子和文具刀都只是起裝飾作用，但對(duì)晚年人的心剖析有或多或少的影響的 。
商品的擺設(shè)方法在很洪流平上影響了主顧的購置情緒，影響了賣場(chǎng)的整體購物情形 。感性的擺設(shè)方法是一種行之有用的擺設(shè)方法，由于他是一種以人性為焦點(diǎn)，以立異為條件，一直轉(zhuǎn)變著的，知足州差別需求的擺設(shè)方法 。以上所舉的擺設(shè)方法，不可完全代表感性擺設(shè)方法，更多的是為了起到拋磚引玉的作用 。從感性的角度去做賣場(chǎng)擺設(shè)，讓賣場(chǎng)也變得有生命起來！