在百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的目今
，各阛阓的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)此起彼伏
，并且是樂(lè)此不疲。

剛進(jìn)入零售業(yè)做品牌商品治理的時(shí)間
，應(yīng)對(duì)阛阓名目繁多的促銷(xiāo)是很頭疼的事情。相識(shí)科學(xué)適合的盤(pán)算要領(lǐng)對(duì)提高事情效率將很有資助。

“買(mǎi)減”或“買(mǎi)送”運(yùn)動(dòng)。好比
，阛阓要求品牌商做3天促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)
，運(yùn)動(dòng)內(nèi)容是買(mǎi)滿600元減200元。這時(shí)
，就需要認(rèn)真盤(pán)算促銷(xiāo)折扣的幅度巨細(xì)。

假設(shè)這個(gè)品牌商品的價(jià)位在800～1800元之間
，那么盤(pán)算效果顯示：在單件購(gòu)置的情形下：本次促銷(xiāo)的折扣在7.5折～8.9折之間。其中價(jià)位在800元的商品折扣最高
，價(jià)位在1800元的商品折扣最低。

“買(mǎi)減”+“買(mǎi)送”運(yùn)動(dòng)。好比
，阛阓要求品牌商做3天促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)
，運(yùn)動(dòng)內(nèi)容是：買(mǎi)滿600元減200元
，一次性買(mǎi)滿1500元后再送300元的代金券。

盤(pán)算效果顯示：主顧在先享受買(mǎi)減折扣后
，再一次性消耗1500元
，約莫可享受到6.6折的優(yōu)惠。商品的最終最大折扣約為6.6折。

折扣運(yùn)動(dòng)+阛阓降扣點(diǎn)。好比
，某阛阓的扣點(diǎn)是26%
，現(xiàn)在該阛阓為了提升業(yè)績(jī)
，要求品牌的商品在指定的時(shí)間內(nèi)做8折銷(xiāo)售
，但阛阓會(huì)對(duì)品牌讓扣8%
，這時(shí)
，要盤(pán)算出促銷(xiāo)的折扣
，來(lái)確定是否可以接受阛阓的要求。

有兩種盤(pán)算要領(lǐng)。第一種算法較量直觀和簡(jiǎn)樸
，用阛阓回款率來(lái)?yè)Q算。

阛阓扣點(diǎn)為26%的回款率盤(pán)算表

本次阛阓促銷(xiāo)
，商品做8折銷(xiāo)售
，再減去18%的扣率（阛阓讓折扣8%）
，回款率就是：0.8-0.18=0.62（62%）

在阛阓之前扣點(diǎn)為28%的條件下
，商品做8.8折的銷(xiāo)售
，回款率也是62%。也就是說(shuō)
，在阛阓讓扣8%的情形下
，現(xiàn)在我們的商品做8折銷(xiāo)售時(shí)
，就相當(dāng)于前期做8.8折銷(xiāo)售。

第二種算法是借助公式舉行盤(pán)算
，最終所做的折扣用X1體現(xiàn)
，那么就有以下公式：

X2 = 80%（阛阓要求促銷(xiāo)的折扣點(diǎn)）

N1 = 26% （阛阓扣點(diǎn)）

N2 = 18%（阛阓讓利后的折扣點(diǎn)）

將數(shù)值代入盤(pán)算公式

求得X1 = 0.88
，即相當(dāng)于之前我們做8.8折的銷(xiāo)售。

（泉源：中華相助時(shí)報(bào)·超市周刊張煒）