九、分級法

法籍華裔企業家林昌橫生財有道，在制訂產品銷售價錢時，總是思量主顧的購置能力
。例如，他生產的皮帶，就是憑證法國人的高、中、低收入定價的
。低檔貨適合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是通俗牛羊皮，這部分人較多，就多生產些
。高等貨適合高收入者的需要，定在500—800法郎規模內，用料珍貴，有蟒皮、鱷皮，可是這部分人較少，就少生產些
。有些獨家謀劃的珍貴商品，定價不封頂，由于對有些人來說，只要是他喜歡的，價錢再高他也會購置的
。中檔貨就定在200—300法郎上下
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十、調解法

德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經銷任何商品都很樂成
。例如，奧斯登剛推出1萬套褻服外穿的時裝時，定價凌駕通俗褻服價錢的4.5—6．2倍，但照樣銷售很旺
。這是由于這種時裝一反已往內外有別的衣著特色，主顧感應新鮮，有極強的吸引力
?？墑塹?span lang="EN-US">1988年5月，當德國各大都會相繼大批推出這種褻服外穿時裝時，奧斯登卻將價錢一下驟降到只略高于通俗褻服的價錢，同樣一銷而光
。這樣，又過了8個月，當褻服外穿時裝已經不那么吸引人時，奧斯登又以“本錢價”出售，每套時裝的價錢還不到通俗褻服的60％，這種過時衣服在奧斯登照舊十分脫銷
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十一、習慣法

許多商品在市場上流通已經形成了一小我私家所共知的基本價錢，這一類商品一樣平常不應容易漲價
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在我國，洋火每盒2分，這個習慣價一直穩固了20多年
。1984年湖南省的洋火漲至每盒3分，一段時間，外地消耗者寧愿買2分一盒的小盒旅行洋火，也不肯買本省的洋火
�？墒�，若是商品的生產本錢過高，又不可漲價該怎么辦呢？著實可以接納一些無邪變通的步伐
。如可以用廉價原質料替換原來較貴的原質料；也可以鐫汰用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點，將洋火少裝幾根
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雖然，習慣價錢也不是完全不可變的，問題在于，智慧的商家善于在穩固中求變
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