據(jù)托比研究宣布的《中國快消品B2B行業(yè)生長(zhǎng)報(bào)告（2017）》中體現(xiàn)，2018年，快消品B2B行業(yè)的總體生意額將抵達(dá)20萬億。預(yù)計(jì)到 2018 年，將會(huì)有 44%的小店成為互聯(lián)網(wǎng) B2B 的受益者。

對(duì)此，行業(yè)內(nèi)盛行這樣一個(gè)說法，B2B正在翻牌便當(dāng)?shù)?，掌控終端，賽馬圈地。

“翻牌”只是皮毛，沒有現(xiàn)實(shí)意義

什么叫“翻牌”呢？是換上京東、天貓的招牌，店內(nèi)用上他們的形象，再從電商平臺(tái)進(jìn)貨嗎？若是是這樣，小店早就被翻過無數(shù)遍了。

20年前，我們熟悉的洋河、適口可樂這些大廠家就已經(jīng)最先干“翻牌”的事了，小店門頭招牌用廠家的，端架、冰柜用廠家的，關(guān)于小店主家來說，這是一件何等劃算的事，而這件事到現(xiàn)在還在一連著。

小編以為，若是B2B純粹干“翻牌”這件事，沒有現(xiàn)實(shí)意義。假設(shè)店肆外面換上了互聯(lián)網(wǎng)的招牌，店肆的收銀、擺設(shè)、展示位都加上京東、天貓的形象 ，那么，品牌商就會(huì)信托B2B便當(dāng)?shù)晔切涯砍傻?？小店主家也會(huì)爭(zhēng)搶去加盟嗎？

著實(shí)，關(guān)于B2B來講，翻牌不難，難的是翻牌太容易了。你能翻，別人也能翻。今天你翻，明天換個(gè)主兒繼續(xù)翻。

不是“翻牌”，而是“賦能”

最近，平臺(tái)提得很響的一個(gè)詞是“賦能”，即為某個(gè)主體付與某種能力和能量。關(guān)于品牌商和小店來講，只有“賦能”，B2B平臺(tái)才華樂成。怎樣賦能？加上互聯(lián)網(wǎng)的基因，才華解決古板渠道遇到的難題。

先看兩個(gè)案例：

第一個(gè)，小編近期走訪了河北省固安縣的一家伉儷店，店主叫楊浩，32歲。今年8月這家店正式成為一家京東便當(dāng)?shù)?，謀劃面積約230平米，謀劃品類包括了食物、飲料、日化、百貨，生鮮等。

和一些擺設(shè)雜亂、陰晦逼仄的雜貨店相比，這家店內(nèi)外都清潔清新，貨物整齊有序。最為顯眼的是店外紅彤彤的“京東便當(dāng)?shù)?rdquo;招牌。

進(jìn)入店里，收銀臺(tái)和端架都有京東的形象。要害是店里的商品擺放很考究，端架、收銀臺(tái)都獲得充分使用，一看就獲得了行家指點(diǎn)。提起以往開店的履歷，楊浩蕩吐苦水。

“太操心了，對(duì)接40多個(gè)供貨商，天天光打電話就忙得口干舌燥。并且進(jìn)的貨少了人家都懶得搭理你，3天能送到還算快的。而現(xiàn)在竟能1天送達(dá)。”

現(xiàn)在他的日流水在3000-5000元左右，品牌商推出的種種促銷、推廣運(yùn)動(dòng)，他都能加入并收益。

第二個(gè)，今年5月，百事食物在河南定向鋪市，僅僅用了15天就籠罩了河南全境主要區(qū)域。

6月，百事引入多力多滋新品在京東掌柜寶上線，上市3個(gè)月，已經(jīng)有一半以上的樂事老用戶，把多力多滋作為通例品銷售，并且實(shí)現(xiàn)了快速動(dòng)銷。

別的，樂事由主推40g轉(zhuǎn)向70g，在很短時(shí)間內(nèi)2/3的樂事老用戶，已經(jīng)最先主推70g產(chǎn)品。

背后的智能系統(tǒng)是焦點(diǎn)

我們?cè)谇拔奶岬?，B2B平臺(tái)的價(jià)值在于給品牌商和小店“賦能”，怎樣做呢？當(dāng)一個(gè)伉儷店，所有的銷售數(shù)據(jù)在線，所有的商品在線，所有的推廣在線，它將釀成真正互聯(lián)網(wǎng)的生意。

這不是簡(jiǎn)樸的翻牌，而在于背后的智能系統(tǒng)。

讓楊浩和百事們爆發(fā)改變的，是京東新通路日前正式推出的“行者動(dòng)銷平臺(tái)”。像旅客下單司機(jī)搶單的滴滴打車軟件一樣，品牌商可以“發(fā)單”下使命，店主則憑證自身需求“接單”搶使命。

品牌商與店主通過行者平臺(tái)舉行毗連，店主搶使命后，所需商品和擺設(shè)物料等投放資源，如擺設(shè)架、宣傳海報(bào)等，就通過京東物流一起配送到店，并且時(shí)效切合“京東速率”。

互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是：降維形成平臺(tái)，圍繞平臺(tái)形成生態(tài)。

未來渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該有三大平臺(tái)：配送平臺(tái)、訂單平臺(tái)、推廣平臺(tái)。B2B想要掌握渠道，不可只抓配送和訂單，更應(yīng)該下鼎實(shí)力填補(bǔ)動(dòng)銷短板。Sell in現(xiàn)在都在爭(zhēng)著做、搶著做，但怎樣資助小店sell out才是要害。

賦能的意義也在于為品牌商和小店解決難題：

第一，幫品牌商解決三浩劫題

關(guān)于品牌商來講，“行者動(dòng)銷平臺(tái)”解決了三浩劫題：

第一步：“投禁絕”。京東新通路旗下的一站式訂貨平臺(tái)京東掌柜寶現(xiàn)在已經(jīng)有凌駕30萬家用戶的數(shù)據(jù)積累。通過大數(shù)據(jù)剖析給每個(gè)店肆貼上完整富厚的標(biāo)簽，像樂事這樣的品牌商完全可以借此精準(zhǔn)篩選目的門店，再通過行者動(dòng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)零消耗使命投放。

第二步：“觸達(dá)慢”。此前品牌商想投放動(dòng)銷資源可能會(huì)通過多層環(huán)節(jié)，運(yùn)動(dòng)的轉(zhuǎn)達(dá)和貨物、物料都需要層層中轉(zhuǎn)，抵達(dá)終端小店少則十天半月。

以助銷物料為例，依賴京東強(qiáng)盛的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，店主能和通俗消耗者一樣享受當(dāng)日達(dá)、越日達(dá)的服務(wù)，品牌商投放的終端資源可以直接通過高效的配送系統(tǒng)與貨物同步到店。

就像楊浩店里的樂事薯片和擺設(shè)架是組裝好到店的，拆開包裝，直接擺在收銀臺(tái)邊上即可。不但包管品牌商“鋪貨+擺設(shè)動(dòng)銷”同步舉行，讓商品極速觸達(dá)零售門店和消耗者，更能做到讓店主省心，讓營銷精準(zhǔn)。

別的，為了更好地舉行運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)達(dá)，新通路還提供了全方位的宣導(dǎo)服務(wù)，讓一線團(tuán)隊(duì)和店主都越發(fā)直觀地相識(shí)產(chǎn)品賣點(diǎn)和運(yùn)動(dòng)方法。

第三步：“反響難”。以往，品牌商很難監(jiān)控商品擺設(shè)展示等運(yùn)動(dòng)的效果。就算有推廣職員在線下催促抽查，一來籠罩面很是有限，二理由終端門店一層層向上反響時(shí)間也相當(dāng)漫長(zhǎng)，更主要的是數(shù)據(jù)的真實(shí)性很難評(píng)估。

而通過行者動(dòng)銷平臺(tái)，小店可以實(shí)時(shí)上傳商品擺設(shè)照片，響應(yīng)速率可以按分鐘來盤算，讓品牌商能實(shí)時(shí)相知趣關(guān)數(shù)據(jù)并優(yōu)化投放效果。

例如，京東新通路近期與寶潔開展了“開學(xué)搶購季 碧浪送特惠”運(yùn)動(dòng)，擺設(shè)展示的執(zhí)行效果就讓寶潔的B2B高級(jí)司理張楠驚喜不已，“運(yùn)動(dòng)最先的第一天，就有大宗照片反響，并且，我們的要求是讓店主在劃定貨架上擺設(shè)3個(gè)排面商品，沒想到店主實(shí)時(shí)上傳的照片里，有的商品擺滿了好幾層貨架。并且，十天的整理效果遠(yuǎn)超預(yù)期。”

第二，讓小店釀成“智慧門店”

關(guān)于小店來講，升級(jí)成為京東便當(dāng)?shù)?，就不但僅是翻牌這么簡(jiǎn)樸了。例如楊浩的小店將會(huì)實(shí)現(xiàn)四化：

品牌化：由京東品牌背書的正品行貨，且品類富厚、貨源富足，價(jià)錢公正。

智能化：通過三大系統(tǒng)將古板線下中小門店升級(jí)為智慧門店。

營收渠道多樣化：店內(nèi)可接入京東線上海量商品、金融服務(wù)、代收包裹、生涯繳費(fèi)等。

服務(wù)可轉(zhuǎn)達(dá)化：京東通過升級(jí)零售基礎(chǔ)設(shè)施所創(chuàng)立的高品質(zhì)購物體驗(yàn)，將會(huì)通過精準(zhǔn)高效的物流配送和自建地勤服務(wù)轉(zhuǎn)達(dá)給京東便當(dāng)?shù)?，進(jìn)而進(jìn)一步轉(zhuǎn)達(dá)給消耗者。

這樣的小店將升級(jí)為“智慧門店”，而不但是翻牌。是進(jìn)一步的刷新升級(jí)，從而被“賦能”。

行者動(dòng)銷平臺(tái)是京東便當(dāng)?shù)曛腔壑卫硐到y(tǒng)的主要組成部分，與智慧門店治理系統(tǒng)、慧眼大數(shù)據(jù)系統(tǒng)一道，用一張智能化的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，將供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)買通并毗連在了一起，形成一個(gè)大數(shù)據(jù)閉環(huán)，而這才是B2B瞄準(zhǔn)便當(dāng)?shù)甑慕裹c(diǎn)所在，賦能、升級(jí)，而不是翻牌或賽馬圈地。

B2B 一定會(huì)樂成，懸念只有兩個(gè)：一是誰會(huì)樂成？無論誰樂成，都是 B2B 的樂成；二是什么樣的模式會(huì)樂成？

現(xiàn)在只有京東做到了真正的門店互聯(lián)網(wǎng)化，它的智能化探索，無疑是為B2B翻開了樂成突破口。