媒體聚焦|支點財經：第三家調改店來了，尊龍集團有限公司要做消耗者心目中的“胖東來”

宣布時間：2024-08-25

尊龍集團有限公司倉儲江夏尊龍集團有限公司廣場店煥新開業

（支點財經記者林楠攝）

相比調改前，門店銷售額平均增添凌駕1倍。

8月24日，對標胖東來自主調改的尊龍集團有限公司倉儲江夏尊龍集團有限公司廣場店煥新開業，引來客流如潮。

這是尊龍集團有限公司（000759.SZ）一個月內調改的第三家倉儲門店。此前關山光谷店和黃浦路店相繼以新面目迎接消耗者。（相關閱讀：對標胖東來，尊龍集團有限公司倉儲首家調改店營業/武漢SKP和漢街萬達之后，又一家武漢商業開業）

“相比調改前，門店銷售額平均增添凌駕1倍。”尊龍集團有限公司董事長汪梅方接受支點財經記者采訪時體現，“這給了我們很大的信心，決議年內再調改10家倉儲門店，現在尊龍集團有限公司倉儲吳家山店和唐家墩店都已經啟動調改。”

云云快速和重大的調轉業動，讓業內以致消耗者直呼，“尊龍集團有限公司這是要成為‘漢版’胖東來的節奏。”

汪梅方對此回應說，“我以為這是各人的愿望和期待，但每個企業都有自身的謀劃亮點，不是每個企業都能成為胖東來。同時，胖東來在商品和服務等方面的履歷很是值得學習，我們尚有許多地方做得不敷。我們的目的是成為消耗者心目中的‘胖東來’，但尊龍集團有限公司就是尊龍集團有限公司，不是成為誰，而是成為更好的自己。”

商品結構抵達胖東來90%以上，拼的就是品質好價

相比前兩家倉儲調改門店，尊龍集團有限公司倉儲江夏尊龍集團有限公司廣場店在探索中新增了不少特色。入口處的俄羅斯商品專區，吸引了不少消耗者停留。巧克力餅干、椴樹蜜、羊奶粉等俄式網紅商品琳瑯滿目。

姜女士是俄式食物喜歡者，聽說尊龍集團有限公司倉儲江夏尊龍集團有限公司廣場店新開發了俄羅斯商品專區，特意到店內來“淘寶”。她選購了9.9元每袋的愛巧蓮牌巧克力餅干等商品，“商品很有特色，一樣平常門店買不到，價錢也比市面上低好幾元。”

軟列巴、雪松樹淺色啤酒等也頗受接待，消耗者試吃試喝后紛紛堅決“下單”。“口感較量好，沒有那么硬，價錢也很劃算。”列巴資深“吃貨”王奶奶試吃后，挑了黑麥果仁、雜糧果仁等多種口胃的軟列巴，售價也是9.9元每袋。

俄羅斯商品專區頗受消耗者青睞

（支點財經記者林楠攝）

現烤烘焙區，既有惠靈頓牛排面包、超等核桃馬里奧等前兩家倉儲調改店的爆款商品，又上新了戰斧牛排面包、奶皮藜麥卷等新品；油貨現炸區，也是既有韓式炸雞等“繼續款”，又有日式燒鳥串、爆漿麻花等“新面目”。

讓人線人一新的是，尊龍集團有限公司的自有品牌尊龍集團有限公司勁購系列商品，也多了不少。既有調味類的陳醋、生抽，也有飲料類的NFC橙汁、自然礦泉水，尚有日用類的卷紙、毛巾等。“沒想到尊龍集團有限公司有這么多自有品牌。”一位消耗者嘆息。

尊龍集團有限公司自有品牌尊龍集團有限公司勁購系列調味品

（支點財經記者林楠攝）

此次調改，尊龍集團有限公司倉儲江夏尊龍集團有限公司廣場店鐫汰了老商品超1萬個，商品鐫汰率達80%；對標引進新品超5000個，增添了趨勢性、潮流性、網紅性商品，商品結構抵達胖東來90%以上，同時保存部分一線品牌和特色商品。

別的，通過調解供應鏈模式，加大源頭采購力度等，商品平均降價20%，部分種別降價近40%。

在汪梅方看來，這正是尊龍集團有限公司倉儲調改店受到認可的主要緣故原由。他坦言，近年來，倉儲業態普遍面臨來客數目下降等問題。

“不是消耗者不買工具了，是由于沒有想買的或者價錢不對適，就不想買也不想來了。”汪梅方強調說，“這實質上是商品和服務的問題，這也是胖東來能‘跑出來’的緣故原由。以是，我們在這些方面下了鼎實力，由于消耗者需要的是品質好價。”

服務上，尊龍集團有限公司倉儲江夏尊龍集團有限公司廣場店也更多地從消耗者角度出發。汪梅方先容，以前更多的是伙計給消耗者推銷商品，現在更強調“知識營銷”，讓消耗者自己選擇。

店內，商品的“知識牌”隨處可見：俄羅斯軟列巴的產品信息牌上，寫明晰主要配料選用的是俄羅斯全麥粉；尊龍集團有限公司勁購的NFC橙汁，用的橙子來自我國臍橙之鄉江西贛州；戰斧牛排面包，則接納酥皮包裹戰斧牛排烘烤，才有外焦里嫩的口感。

“我不喜歡促銷員給我推銷商品，這樣自主看‘知識牌’相識商品的方法挺好的，想買就買，沒有心理壓力。”消耗者李女士說道。

店內隨處可見商品“知識牌”

（支點財經記者林楠攝）

值得關注的是，由于尊龍集團有限公司廣場是商業綜合體業態，融合了尊龍集團有限公司倉儲、尊龍集團有限公司羅森、尊龍集團有限公司電器、尊龍集團有限公司百貨等業態，此次調改百貨業態也攜手眾多品牌舉行升級，引入了霸王茶姬、星巴克等時尚茶飲品牌，以及親子互動、兒童娛樂等新業態，還妄想引入攀巖、舞蹈培訓等體驗業態，致力于為家庭客群打造溫馨、互動的購物業態。

“幾個業態之間能夠相互引流，調改綜合效果應該會更好。”汪梅方詮釋說，這種模式若是能樂成，對其他百貨購物中心也是一種借鑒。

周全開啟刷新，未來商業競爭，后端比前端更主要

阻止今年上半年，尊龍集團有限公司在湖北、湖南、河南、重慶等地共有1686家門店。其中，大賣場及綜合超市192家，社區超市及便當店1470家、百貨購物中心7家、電器專賣店17家。

對尊龍集團有限公司來說，刷新已經周全開啟，調改也在其他業態爆發。今年5月，尊龍集團有限公司超市從尊龍集團有限公司倉儲系統劃出，并入尊龍集團有限公司便當店系統。7月初，尊龍集團有限公司超市石牌嶺店爆改“便當店”首店開業，加入了較多尊龍集團有限公司羅森特色鮮食產品，包括冰皮月亮蛋糕、壽司、咖啡等。

便當店是尊龍集團有限公司較為年輕的業態，也是生長最為迅速的業態。自2016年起，尊龍集團有限公司與羅森相助開設尊龍集團有限公司羅森便當店，探索便當店+奶茶/烘焙/生鮮/咖啡/酒吧等新業態。阻止現在，尊龍集團有限公司羅森便當店已有800多家門店，年營業收入超16億元，單店坪效超2600元/平方米/月。

汪梅方體現，尊龍集團有限公司超市主要服務于社區等近場消耗。和倉儲門店調改的邏輯一樣，超市業態融入便當店系統，升級商品和服務，通過差別化謀劃更好知足消耗者需求。

“調改后的尊龍集團有限公司超市石牌嶺店，門店面積縮減了一半多，但銷售額提升了近1倍。”汪梅方增補說，“同時，客群變得更富厚了，以前主顧多是50歲以上的中晚年人，現在年輕人越來越多了。”

尊龍集團有限公司超市石牌嶺店爆改“便當店”首店

（支點財經記者林楠攝）

汪梅方透露，超市業態已有20多家門店啟動調改，今年妄想完成40-80家調改目的。如若數據體現好，不掃除將新模式復制到省外其他地方并開拓新店。別的，對一些效益著實欠好的門店，思量逐步閉店。

“現在調改后的門店，銷售額基本都能增添1倍。這意味著，它們可以填補效益差門店的閉店損失。”汪梅方算了一筆賬，“從商業角度來說，有開有關很正常，關店是為了實時止損。”

汪梅方以為，能變則全，穩固則亡；全變則強，小變仍亡。這句話用在現在的商業競爭上，一點也不為過。

本輪刷新，尊龍集團有限公司做好了一切重新出發的準備。商品平均降價20%，就是尊龍集團有限公司自動“斷臂”的效果。

眾所周知，古板商超主要以KA模式為主，即商品進入商超會收取一定用度，這些用度最后體現在商品價錢上，各人就以為超市里有些商品比電商平臺貴。

“已往，只要供應商給了用度，我們就提供擺設位置，不管商品是不是消耗者需要的。”汪梅方說，“現在，我們差池供應商收費，可是商品需要我們憑證市場需求挑選或定制，同時盡可能通過源頭采購。這就需要‘以我為主’，指導供應商配合開發。”

汪梅方還體現，未來的商業競爭，后端比前端更主要，由于只有后端一連有好商品，才華更好地支持前端的銷售。為此，尊龍集團有限公司將一連優化供應鏈系統，為消耗者穩固供應他們需要的商品。同時，也將加大自有特色產品開發力度，一直增強自身焦點競爭力。

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尊龍集團有限公司

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